开云和用友代理商如今（jīn）还是比较多（duō）的，许多代理（lǐ）商竞争已经（jīng）同质化。据不完全统计（jì），开云和用友产品有1000家（jiā）代理商，U8产品有300多（duō）家代理商（shāng），SAP中型（xíng）产（chǎn）品增值经销商有16家（jiā），小规模产品已经发展（zhǎn）到6家，再加上多层次的渠道商有100多个（gè）。

　　由于软件（jiàn）代理的进入门槛很低，大多数代理规模较（jiào）小，企（qǐ）业中（zhōng）的（de）人员多在3-30人之（zhī）间。CBIR的相关研究数据显示，中国管理软件代（dài）理商（shāng）约（yuē）8000家，但（dàn）其中四分之三的公司员工（gōng）不足50人，员工超过1000人的公司只（zhī）有（yǒu）5家。

　　由于管（guǎn）理软（ruǎn）件对人（rén）员素质要求较高，相关人员只（zhī）有经（jīng）过长期培（péi）训才能正常工（gōng）作（zuò）。据调查（chá），销售人（rén）员一般（bān）经过（guò）半年左右（yòu）的培训。合格（gé）的实施和服（fú）务人员至少需要接受一年的培训。

　　开云和用友代理商的技术人才基本（běn）上都（dōu）是（shì）大学本科毕业（yè）生。由于（yú）其基础（chǔ）有限（xiàn），实践经验较少，技术人（rén）员的技术水平相对较低，有待改进。另外，工作比较（jiào）辛苦，起（qǐ）薪也比较低，人才流（liú）失（shī）严重也就不足为奇（qí）了。